Deniz ürünleri pazarı için premium kabuklu ürün ambalajı
Bir deniz ürünleri ihracatçısı, Güneydoğu Asya
Zorluk:
İhracatçı, premium kabuklu deniz ürünlerinin görsel kalitesini öne çıkarırken uzun mesafeli ihracat sırasında fiziksel hasarı önleyecek ambalaja ihtiyaç duyuyordu.
Çözüm:
Perakende teşhir ambalajı için ince ağ yapılı monofilament bag'ler ve toptan sevkiyat için leno mesh bag'ler sağlayarak her iki kanal için iki katmanlı bir çözüm oluşturduk.
Sonuç:
Taşıma sırasındaki ürün hasar oranı %8'den %1'e düştü, ihracatçı hedef pazarlarda premium fiyat seviyesine ulaştı ve müşteri şikayetleri %90'dan fazla azaldı.
Arka Plan
Güneydoğu Asya’daki köklü bir deniz ürünleri ihracatçısı, Doğu Asya, Orta Doğu ve Avrupa pazarlarına canlı ve taze hasat edilmiş kabuklu deniz ürünleri gönderiyor. Şirket çamur yengeci, ıstakoz ve yüksek kaliteli istiridye gibi premium ürünler işliyor; bu ürünlerde satış noktasındaki görsel görünüm doğrudan fiyat gücünü belirliyor. İhracat sevkiyatları birkaç günlük soğutmalı taşımaya maruz kaldığından ambalajın gerekli hava akışını engellemeden ürün bütünlüğünü koruması gerekiyor.
Zorluk
İhracatçı hem toptan hem de perakende sevkiyatlarda standart dokuma çuvallar kullanıyordu ve bu durum iki önemli soruna yol açıyordu. Birincisi, kaba örgü yapısı ve yapısal desteğin yetersizliği, taşıma ve elleçleme sırasında kabukların kırılmasına neden oluyor ve sevkiyat başına ortalama %8 hasar oranı oluşturuyordu. İkincisi, opak ambalaj ürünün görünmesini engelliyor ve ihracatçının perakende kanallarda oluşturmak istediği premium konumlandırmayı zayıflatıyordu. Uluslararası alıcılar özellikle paketi açmadan görsel incelemeye imkan tanıyan şeffaf, perakendeye hazır ambalaj talep ederken, toptan dağıtıcılar dağıtım merkezlerindeki sert elleçlemeye dayanabilecek sağlam dökme ambalaja ihtiyaç duyuyordu.
Yaklaşımımız
İhracatçının dağıtım kanallarına uygun iki katmanlı bir ambalaj stratejisi geliştirdik. Perakende ve premium pazar sevkiyatları için, hassas kabukları basınç kaynaklı hasardan koruyacak kadar yapısal rijitlik sunarken neredeyse şeffaf görünürlük sağlayan ince ağ yapılı monofilament bag’ler ürettik. Monofilament malzeme tuzlu su korozyonuna dayanıyor ve soğutmalı konteynerlerin yüksek nemli ortamında mukavemetini koruyordu. Toptan ve dökme dağıtım için ise taşıma sırasında kabuklu ürünlerin etrafındaki hava akışını maksimize eden daha açık örgü yapılı leno mesh bag’ler sağladık; bu da canlı ürünlerde ölüm oranını azaltıyordu. Her iki torba tipi de ihracatçının standart ürün sınıflarına göre özel boyutlarda üretildi ve güvenli kullanım için UV stabilizatörlü büzme ipli kapama opsiyonu sunuldu.
Sağlanan Sonuçlar
Taşıma kaynaklı hasar oranı, uygulamanın ilk üç ayında %8’den yalnızca %1’e düştü; bu da ürün kaybında ve buna bağlı müşteri taleplerinde dramatik bir azalma yaratarak şikayetlerin %90’dan fazla düşmesini sağladı. Şeffaf monofilament perakende ambalajı, alıcıların paketi açmadan kaliteyi görsel olarak doğrulamasına imkan verdiğinden ihracatçının hedef pazarlarda premium fiyat müzakeresi yapmasını sağladı. Dökme sevkiyat için kullanılan leno mesh bag’ler ise gelişen hava akışı sayesinde canlı ürünlerin taşıma sırasındaki raf ömrünü yaklaşık %20 uzatarak ihracatçının zamana duyarlı dış pazarlardaki rekabet gücünü daha da artırdı.
