해산물 시장을 위한 프리미엄 조개 포장
동남아시아 수산물 수출국
과제:
수출업자는 까다로운 국제 시장으로 장거리 수출하는 동안 물리적 손상을 방지하면서 고급 조개류의 시각적 품질을 보여주는 포장이 필요했습니다.
솔루션:
우리는 소매 등급 디스플레이 포장용 미세 메쉬 모노필라멘트 백와 대량 도매 운송용 레노 메쉬 백을 제공하여 두 시장 채널을 포괄하는 2단계 솔루션을 만들었습니다.
결과:
운송 중 제품 손상률이 8%에서 1%로 감소하여 수출업체는 목표 시장에서 프리미엄 가격을 달성하고 고객 배상 청구를 90% 이상 줄일 수 있었습니다.
배경
동남아시아의 확고한 해산물 수출업체는 살아있는 조개류와 갓 수확한 조개류를 동아시아, 중동 및 유럽 전역의 시장으로 배송합니다. 이 회사는 머드 크랩, 랍스터, 고급 굴 등 다양한 프리미엄 제품을 취급하고 있으며 판매 시점의 시각적 외관이 가격 결정력을 직접 좌우합니다. 수출 배송품은 며칠 간의 냉장 운송을 견뎌야 하며, 이 기간 동안 포장은 필요한 공기 흐름을 제한하지 않고 제품 무결성을 유지해야 합니다.
과제
수출업자는 도매 및 소매 선적 모두에 일반 직조 자루를 사용하여 두 가지 심각한 문제를 야기했습니다. 첫째, 거친 직조와 구조적 지지력 부족으로 인해 취급 및 운송 중 쉘 손상 및 파손이 발생했으며, 배송당 평균 손상률은 8%였습니다. 둘째, 불투명한 포장으로 인해 제품의 시야가 가려져 수출업체가 소매 채널에서 추구하는 프리미엄 포지셔닝이 약화되었습니다. 특히 해외 바이어들은 포장을 풀지 않고도 육안 검사가 가능한 투명하고 소매용 포장을 요구했고, 도매 유통업체는 유통 센터의 거친 취급을 견딜 수 있는 견고한 대량 포장이 필요했습니다.
우리의 접근 방식
우리는 수출업체의 유통 채널에 맞춰 2단계 포장 전략을 개발했습니다. 소매 및 프리미엄 시장 배송을 위해 우리는 거의 투명한 가시성을 제공하는 동시에 섬세한 쉘을 압축 손상으로부터 보호할 수 있는 충분한 구조적 견고성을 제공하는 미세한 메쉬 구조로 모노필라멘트 백를 제조했습니다. 모노필라멘트 소재는 바닷물 부식에 강하고 냉장 배송 컨테이너의 습도가 높은 환경에서도 강도를 유지합니다. 도매 및 대량 유통을 위해 우리는 운송 중 조개 주변의 공기 흐름을 최대화하여 살아있는 제품의 사망률을 줄이는 더 넓은 열린 직조로 레노 메쉬 백을 공급했습니다. 두 가지 유형의 백 모두 수출업체의 표준 제품 등급에 맞는 맞춤형 크기로 생산되었으며 옵션으로 UV 안정화 조임끈 잠금 장치가 있어 안전하게 취급할 수 있습니다.
제공 성과
운송 중 손상률은 배포 후 첫 3개월 이내에 8%에서 단 1%로 감소했습니다. 이는 제품 손실 및 관련 고객 클레임이 90% 이상 감소한 극적인 감소를 의미합니다. 투명한 모노필라멘트 소매 포장을 통해 구매자는 패키지를 열지 않고도 제품 품질을 시각적으로 확인할 수 있으므로 수출업체는 목표 시장에서 프리미엄 가격을 협상할 수 있었습니다. 레노 메쉬 벌크백은 향상된 공기 흐름 덕분에 운송 중 실제 제품의 보관 기간을 약 20% 연장했으며, 시간에 민감한 해외 시장에서 수출업체의 경쟁력을 더욱 강화했습니다.
